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○o。「アリスエボイス 　天使の感性マーケティング」。o○
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　第311号　『嫌いなものを買ってしまう心理』

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006年7月27日
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　8,696部
http://www.arisuevoice.com

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こんばんは。アリスエです。

今日は、この前からず～っと気になっていた話題をお届けしますね（*^_^*）

あ、お腹が空いている人、ごめんなさい(笑)

　　　　　　　　　　　　
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☆…『嫌いなものを買ってしまう心理』

いま、わたしの目の前に、不思議な箱が置いてあります。

エスビー食品の「デミカレー」のパッケージ。

http://www.sbfoods.co.jp/products/catalog/curry_stew.htm

なんで、これが不思議かというと、わたしはカレーが嫌いなのです(笑)

なのに、中身を食べ切って、箱だけが目の前にある・・・

嫌いなのに買ってしまった。

嫌いなのに食べてしまった。

不思議でしょう？

厳密に言うと、カレーの味が嫌いというよりも、辛いものを食べると、

のどが火傷状態になって、ヒリヒリして、その後しばらく

何も食べられなくなるのです。

これまで、「中辛だから大丈夫だよ～」なんて言葉にだまされて

パクッと食べちゃった後で、「う～～～(>_<)」

お腹は空いているのに、食べられないということが何度も・・・

だからわたしにとっては「辛い（からい）」＝「辛い（つらい）」なんですよね。

ここ数年、自分からカレーを食べようと思ったことなんてなかったのに。

それなのに、なぜかこの「デミカレー」が、スーパーの食品売り場で

わたしを「呼んだ」のです。

他のカレーではなく、この「デミカレー」だけが！

もしも、一口食べて辛かったら、一回分の食事を放棄しなければならない

リスク（おおげさ？）を冒してまで、どうして買ってしまったのか！？

ううむ・・・・・(ーー;)

実際にはこの「パッケージ」が、強烈にひきつけたんですよね、

カレー嫌いの人間を。

ううむ・・・・・(ーー;)

「目指したのは究極のコクです。」なんて書いてあります。

食べてみました。

もしも、ハズシたら、その後の食事がまるまる台無しです。

とってもスリリングです（おおげさ？）

あれ！？(@_@。

確かに中辛くらいには辛かったけど、のどはヒリヒリしなかったのです！

あれ！？(@_@。

で、もう1度買ってしまったのです(爆）

いま、目の前にある箱は、２つめなのです（照）

カレー嫌いの人間を「リピーター」にしてしまう不思議なカレー！

これって、すごいことではないでしょうか？

もしもわたしがカレー屋さんだったら、普通に「カレー好きな人」にだけ

カレーを販売しようとするでしょう。

で、周りに同じようなカレーの店が増えてきたら「カレー好きな人」

はあっちこっちの店に行ってしまいますよね。

そんなとき「カレー嫌いな人」でも美味しく食べられるカレーを

売り出すことができたら、お客さんの層は広がりますよね。

一番難しいのは、「カレーは辛いから嫌(>_<)」と思っている人に

自分から「食べてみたい～」と思わせること。

こんなレトルト食品は、スーパーの陳列棚の限られたスペースで

ライバル社の製品と差別化しなければいけないので、

この小さなパッケージに、ものすごいセールスコピーのノウハウが

凝縮されているはず。

このメルマガのタイトルでもある「感性マーケティング」

好きなものを買ってしまうだけでなく、嫌いなものまで

感性に訴えかけられたら、こうやって買ってしまう、

しかもリピーターになってしまう、という不思議。

このパッケージをしばらくは研究してみるつもりです。

で、おそらくコレを読んでいる人の３割（適当）は

いま、猛烈にカレーが食べたくなっているはず～(≧▽≦)

そうそう、こちらのパッケージ（トップページ）もリニューアルしてみました♪
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いかがでしょうか？

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辛いものが好きな人は、のどが痛くならないのでしょうか？

激辛ブームとか、すっごく不思議なんですけど(^_^;)

一時期パソコン立ち上げたときに、ヤフーのお知らせで

「暴君ハバネロ」って激辛スナックの広告がずっと出てて

「わ～悪そうな顔！いかにも辛そうだなぁ」って思ってました(笑)

あ、最後までしっかり宣伝♪

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